浙江在线-安吉新闻网7月22日讯（浙江在线记者 陈玉兰)夏季，最畅销的水果莫过于西瓜。“买个良朋西瓜吃吃！”很多市民在买瓜时会第一时间想到本土的良朋西瓜。眼下，正值良朋西瓜盛产期，在天子湖镇的溪港、吴址、晓云等村，瓜农在路边摆摊卖瓜，走进水果店，也处处可见贴着标签的良朋西瓜。
据悉，良朋西瓜属于老品牌，早在十多年前就已红遍安吉大地。回望十年发展路，不难发现，良朋西瓜依然没有走出“品牌响亮、市场不大”的困境，原因到底何在？小西瓜又该如何“种”出大产业？
散户多组织化程度不高
目前，天子湖区域内良朋西瓜种植户有20多户，主要分布在良朋、溪港、吴址、晓云、高禹、吟诗、高庄等村，且以外地种植户居多。20多户种植户中，本地种植户仅有两三人。
“普遍现象是，良朋西瓜种植户多是散户，且规模不大。”据天子湖镇农发办主任马勇锋介绍，瓜农基本是在村里流转一块土地，搭建大棚，由夫妻两人种植，每年年底种植，到来年5月中旬左右上市，直到10月左右罢市，期间，请一些亲朋好友来帮忙，不成规模。“大多种植户的种植面积保持在20亩左右，最多的也就30多亩。”马勇锋说。
台州人黄兴元今年在溪港村种植了近20亩西瓜，他种植良朋西瓜已有9年时间。据他介绍，这个产业做不大，以家庭经营为主，请人不划算，而且西瓜种植是一门“技术活”，很多人不懂技术。“最关键的是，现在好的土地找不到，30亩以上成片的地也难找，并且要种植瓜类达10年以上的地，才能种出好吃的瓜。”他说。
近年来，良朋西瓜产业出现萎缩现象。马勇锋表示，十多年前，只有来自温岭的四五户人家种植良朋西瓜，高峰期是在2011年至2013年，那个时候仅原良朋镇就有20多户种植户，现在整个天子湖区域才20多户。“可以说，这个产业组织化程度不高。”他认为。
虽然规模做不大，但良朋西瓜的市场口碑很好、品牌响亮。县城某水果店老板说，现在只要批发了良朋西瓜，当天的进货量基本能销掉。“口感好、瓜甜，水分多，皮不厚，确实品质过硬。”该老板说。
存瓶颈发展受阻因素多
品牌响、口碑好，缘何产业却做不大？
“原因是多方面的，比如，品种单一、营销渠道单一、上市时间集中等。”瓜农李定和告诉记者，目前良朋西瓜的品种只有一个“8424”，因为该品种适宜天子湖的沙性土壤，但是这个品种上市时间非常集中，第一批瓜上市时间在5月份至6月初。“一下子全部上市，对价格也有影响。”他说。
营销渠道单一主要体现在销售多以路边摊居多。现在很多瓜农就在大棚边或者路边摆摊，等待客户上门。“有些是与县城或乡镇一些水果店合作，不确定因素太多，价格上不去很正常。”李定和表示。
“受到外地瓜的冲击是多年来良朋西瓜一直遭遇的一大瓶颈。”马勇锋分析，如今，外地瓜进入安吉市场都是大车运输，来自宁夏、甘肃等地，这些大车有绿色通道，运费便宜、过路费省了，所以外地瓜成本降低，价格自然卖不高，对本地瓜有很大冲击。“外地瓜一般是1.5元/斤的批发价，好的也不会超过2元/斤，而这个价格是本地瓜后期的价格了。”他说，虽然价格没有优势，但本地瓜却有品质上的优势。“本地瓜个头均匀，8斤—10斤/个，样子好看，适合一家三口吃，外地瓜个头大，基本20斤左右/个，外形没有优势，口感也没有本地瓜好。”
在瓜农们看来，良朋西瓜最无奈之处还是打“游击战”。如何理解？“一年换一个地方种植，这也是西瓜种植的一个通病，因为第一年种植后，第二年还在原地种植的话，西瓜很容易得病。”种植户李有志说，根据多年经验，西瓜种植一般5年之后才可以回到原地种植，频繁换地不仅对西瓜品质和市场有影响，对瓜农也有影响，比如，土地租金不一样，还有搬迁费用以及大棚、肥料费用，意味着成本要提高。
细思考品牌保护是关键
良朋西瓜如何站稳市场脚跟，整个行业都在思考，也有一些动作。今年上半年，良朋西瓜产业农合联正式成立，主要从行业规范、品牌保护等方面做一些探索和尝试。
“我们想为广大种植户和经营户提供生产服务、供销服务和信用服务，包括西瓜产业的技术培训和推广等方面，同时，做好与上级部门的沟通，帮助种植户对接政策，做大品牌。”良朋西瓜产业农合联负责人卢成伟说，目前农合联吸收了会员18名，其中，种植户12户；营销户4户，包括超市2家、水果店2家；还有农资服务商2户。
