新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县副县长何淼在西瓜视频直播推介本地香梨膏。　资料图

　　安徽省宿州市砀山县副县长陈新启（右）直播推介砀山酥梨。　资料图

　　“朋友们不要走开，待会儿连麦送大家优惠券哦。新进来的朋友麻烦双击屏幕送我‘小心心’，也要记得点击关注哦。”直播间里这个昵称“新疆何淼”的40多岁男主播正在积极与网友互动。时而掷地有声，时而笨拙地卖萌再带着些许可爱。

　　3月1日18：30，“新疆何淼”在新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县火龙果风情园热情熟练地推销产自本地的香梨膏：“香梨是我们这里的‘水果王子’，润肺又润嗓，14公斤才能做出1公斤香梨膏。”

　　“看你说得这么好，打开吃吃看。”为了配合网友的评论，何淼随即打开一瓶，用勺子舀着，边吃边对着镜头说：“朋友们看到没？很浓稠很甜，还可以兑水喝。”

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　　这场直播持续了近3个小时，成交额约11万元。“新疆何淼”俨然农产品领域的带货“李佳琦”，他其实是尉犁县副县长何淼，分管电子商务。

　　疫情期间，不少地方的农产品因物流等因素销售受阻。湖南、新疆、辽宁……天南海北10个县市的负责人想到了同个办法——2月29日-3月2日，在今日头条和西瓜视频做直播“带货”。

　　3天10地，通过视频直播，农产品销售总额约300万元。

　　感受一把网络“带货”的震撼力

　　这次参与直播的县市负责人，既有像何淼这样拥有众多粉丝的“网红县长”，也有怀着“卖不出去怎么办”忐忑心情的“新手县长”。

　　2月29日下午是安徽省宿州市砀山县副县长陈新启的第一次直播，推销的是本地酥梨。“直播前很担心，怕镜头前紧张，介绍不好卖不出去。”陈新启没想到网友的关注度如此之高，在西瓜视频的直播间最高峰有46万人气，销售量也很高，短短3小时就卖了4.7万斤，销售额19万元。“直播为我们开辟了一个非常好的销售渠道，我太激动了。”陈新启说。

　　据陈新启介绍，直播后，砀山酥梨的销售量也在逐步攀升，达到了500万斤/天左右，基本恢复到往年同期一半的水平。

　　1000多公里外，陕西省榆林市米脂县委书记王国忠也是第一次参与直播。“小米是我们县农民的主要收入来源，几乎所有人都种小米。”2月29日上午，王国忠在米脂县的电子商务孵化基地为当地小米“站台”3小时。他还请来了厨师，在直播中为网友展示由小米做成的各种美食，比如小米凉皮、小米凉糕、小米酿豆腐、小米酿枣等。

　　“让大家亲眼看看小米的做法、吃法，我觉得最具说服力，这也是直播的最大好处——直观。”王国忠感触颇深。

　　从此认准了视频直播这条路

　　尉犁县不仅有20多万亩水果地，罗布羊也是一大特色。怎样一改过去传统、被动的销售模式，把水果、羊肉和其他农副产品卖出去、卖得好，是何淼常思考的问题。

　　2016年冬天，何淼偶然通过社交平台帮助当地一家个体户一天卖掉3吨冬枣。“简直不敢相信，震惊。”何淼的思路也由此发生了改变，他从外面请来老师给本地干部、电商从业者培训。2017年和2018年，每月都会给乡镇农户、电商协会的人进行常规培训。课堂设在可容纳200人的县委党校阶梯教室，每次都座无虚席。对住在村里不便进城的果农，县里专门请了本地电商协会的老师晚上去村里上夜课，教果农如何通过互联网平台卖货。

　　“我们新疆地理位置偏远了点，新事物走得慢一些，但是不能不走，更不能不学习。”何淼介绍，县里有个小伙子卖羊肉，过去一天能卖三、五只就很不错。现在做加工企业，把羊肉切成片进行真空包装再做成礼盒，今年最多的一天，折合下来卖了700多只羊。还有县里的王小红，此前是家庭妇女，没有经济来源，完全依靠丈夫。接触电商后，去年已能卖羊肉、红枣、葡萄干等农产品，年销售额超100万元。

　　到了2019年，何淼意识到视频直播“带货”的效果很好，他就从乌鲁木齐请来老师教授如何拍摄小视频，如何做直播。

　　“去年底，我们县还组织了一场视频直播‘带货’大赛，第一名一小时就卖了近4万元，卖出去的产品有蜂蜜、红枣、羊肉、馕饼等。”有了这样的好成绩，何淼认准了视频直播这条路。

　　争取本地多出几个“网红”主播