一个偶然的决定让台湾香蕉业遭遇吞噬?
一根根金黄色的香蕉像吃饱喝足了的婴儿整齐地排列在7-Eleven的货架上,又有谁知道这背后隐藏的巨大秘密:
1、都乐每天可以买出十万多根这样的香蕉。
2、一根香蕉的价格比产地一公斤香蕉的收购价还贵。
3、这些单根香蕉的全年销量比“香蕉王国”台湾一整年的香蕉出口量还要多。
这根看上去不起眼的香蕉,竟然曾经引发过一场残酷的全球香蕉大战,并且毁灭了整个台湾的香蕉产业!
2003年,台湾外销香蕉总产量超过3万吨,那是台湾香蕉产业的黄金时代。
长期以来,一向对生活的小细节追求到极致的日本人吃的都是台湾香蕉。
最高峰的时候,台湾一年出口到日本的香蕉达40多万吨,占整个日本市场的82%。
但近年来,台湾香蕉占日本市场的比重越来越小,2013年时,台湾还能勉强出口日本5800吨香蕉,到 2015年时只有3480吨,占日本市场的 0.61%。
导致这种变化的原因是:喜新厌旧的日本人有了更好的替代物:都乐的菲律宾产香蕉。
而都乐的香蕉能取代台湾香蕉,竟然是都乐做出的一个看似偶然的决定:将香蕉单个而不是成串的出售。
原来都乐注意到当时的日本市场已经出现小包装香蕉的需求,于是改变策略,和7-eleven等商超合作,推出单个卖的香蕉,一举取代了台湾香蕉在日本的地位。
坐井观天的台湾却根本没有看到市场的变化,也没有采取必要的跟进措施。
那么这样一根香蕉是怎么吞噬整个台湾的香蕉企业呢?