拼购作为电商业态中的一匹黑马，迅速发展升级之余被赋予了越来越多的意义与责任。随着苏宁818发烧购物节的正式启动，成立一周年的苏宁拼购一天落地50家“拼拼农庄”和50家“拼拼工厂”，赋能农产品(行情000061,诊股)上行，加快工业产品下行，通过不断品质升级，助力818。

　　其中，河北邢台威县秋月梨&雪桃“拼拼农庄”备受瞩目，成为“苏宁的互联网式赋能”范本。

（苏宁易购(行情002024,诊股)818发烧购物节发布会现场）

　　“阅兵梨”首次触网选拼购，跨上网销快车道

　　梨果种植，在威县已有几百年的历史。据威县县志记载，“巨鹿槁梨重六斤，数人分食之。吾威古巨鹿地也，故至今产佳梨，其名鸭子嘴者尤甘美”。2014年起，河北省邢台市威县县政府借鉴临县经验，开始大面积推广种植梨树和自主品牌“威梨”。在政府的努力下，“威梨”已经小有名气，每年春天举办“梨文化节”，家家户户都开始种梨，全县梨园10万亩，以现代化农业标准管理，在纪念抗战胜利70周年大阅兵期间，“威梨”走进阅兵村，荣获“阅兵梨”美誉。

（河北“威梨”小有名气，但以线下批发销售为主）

　　而“威梨”的销售却没能跟上现代化的脚步。“每到梨熟，大车一拉拉到北京，也就完成了今年的售卖。”河北洺辉电子商户有限公司负责人杨同博介绍说，过去他们以线下批发为主，单一的销售渠道和模式，让“威梨”难以卖出好价格。为了从传统销售模式中破局，杨同博盯上了正火的电商：“都说线上可以卖出更好的价钱，我们就想着来做。”

　　第一步就是选择合作伙伴。面对数量众多的电商平台，杨同博犯了难。此前也有一些电商在当地进行电商扶贫合作，但实际合作中口碑不高，这让杨同博觉得，需要慎重选择。

　　他列出了一个评分表，浏览了多家电商APP、多方打听后发现，有的电商企业看似平台广，实则耗资巨大、回本缓慢；有的电商平台销量不高；有的电商平台不适合销售生鲜产品……前后比较了大约1星期，他最终选择了综合得分最高的苏宁拼购。

（2018年818期间，苏宁拼购独立APP正式上线）

　　优选品质产地直采 “拼拼农庄”牵手“威梨”

　　2019年春天，威县县政府和杨同博带着宣传手册和满满的诚意来到苏宁总部，希望能够与苏宁拼购达成合作。苏宁拼购业务负责人赴威县考察后，也是怦然心动。

　　“威梨”中的当家花旦秋月梨，2002年由日本引入我国。秋月梨口感细腻，果肉洁白，最大有拳头大小，吃起来完全没有普通梨入口的颗粒感，可以说是颜值高又能打的梨中上品。

　　为了保证秋月梨的品质，当地种植纯天然不打农药，针对不同品种的梨，他们还采取不同措施：“比如秋月梨，我们适当套上袋子以保证表皮光滑、不易碰损；而新梨7号则只能套透明袋，以保证梨果碧绿红晕的颜色。”

（威县针对不同品种的梨有针对性的种植方式）

　　如此优质的农产品，如果可以通过苏宁拼购的渠道走向更多消费者，一方面能够拓宽苏宁的生鲜品类类目，助力消费者实现“生鲜自由”；一方面也希望能够持续发挥电商赋能的作用，为美丽乡村建设添砖加瓦。

　　虽然上线时间不长，苏宁拼购已是助力农产品上行的“老司机”。2018年818期间，苏宁拼购正式以独立APP形式上线。这款苏宁布局拼购领域的重磅产品，主张“正品拼购上苏宁”，意在建立一种有品质的、有服务的拼购，让消费者信赖的拼购机制。

（苏宁拼购提出“包山包湖包海”计划）